2025年4月8日-9日，浙江省公交广告产业联盟协同发展业务研讨会在新昌顺利召开。13家成员单位代表齐聚一堂，围绕年度业务规划、企业发展转型、协同机制优化等核心议题展开深入探讨。
会议伊始，联盟举行了庄重的签约授牌仪式，欢迎“杭州临平旅游文化创意有限公司”与“三门出行广告传媒有限公司”两位新成员的加入。此举标志着联盟版图的再度拓展，也为构建更具活力与竞争力的公交广告产业生态圈奠定基础。
作为2025年联盟重点工作之一，本次会议正式推出“浙江省公交广告产业联盟智库中心”，并对中心的功能定位、登录使用流程及核心内容进行了系统化展示。
新成员的加入与智库中心的落地是联盟迈向“全域协同”的关键一步。未来，联盟将加速推进智库中心建设，通过数据共享与技术赋能，推动行业从“单点竞争”转向“生态共赢”， 打造“可复制”的公交广告生态模式，为全国同行提供浙江经验。
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在开放式讨论中，与会代表结合企业实际
探讨破局路径
新成员融入成长
杭州临平旅游文化创意有限公司坦言缺乏公交广告运营经验，亟需联盟在资源对接、流程规范等方面提供支持。三门出行广告传媒有限公司拥有三门全域户外广告十年经营权，但面临运营压力，希望联盟在数据分析、客户资源匹配等环节给予赋能。
市场收缩下的生存策略
宁波联动优势文化投资发展有限公司分享“差异化竞争”经验：通过深耕地铁、候车亭、车身及梯媒四大场景，以精准定位避开低价内卷，同时探索省外市场拓展与内部资源整合，“先活下来，再谋发展”。瑞安市公交广告有限公司提出“坚守价格底线、优化付款周期、提升服务响应”三条生存法则。
业务转型与模式创新
绍兴轨交畅行文化产业有限公司反映更名后品牌认知度低，呼吁联盟建立跨区域内容共创与价格指导机制。浙江鹏越广告传播有限公司提出“内容+品牌+增值服务”三位一体模式，通过参与客户经营活动深化合作黏性。湖州市公交广告传媒有限公司因国资背景遭遇业务拓展难题，拟探索新媒体场景以突破瓶颈、创新转型。
区域市场突围实践
杭州火舞艳阳广告有限公司聚焦三四线城市下沉市场，通过供应链整合助力县域品牌外溢。浙江嘉和传媒广告有限公司因价格竞争放弃部分优质资源，呼吁建立区域价格协同机制。杭州双龙广告有限公司提出区域性市场容量有限，外来企业生存难，建议联盟推动区域资源联动。义乌市恒风传媒科技有限公司提出“四步走”策略：依托核心媒体构建国际贸易示范带、跟随跨境企业出海、全媒体整合投放、深化政企合作。杭州巴士传媒集团有限公司以农夫山泉的案例深入剖析营销政策及媒体代理机制。
会议尾声，联盟主席孟鑫鹏从战略管理、企业经营、联盟发展三大维度出发，以“三句话”战略思维为行业破局指明方向，并强调构建良性协作生态的紧迫性：
先生存 再发展
当前的行业环境下，首要任务是确保生存，务实经营。面对低价项目时，需审慎结合六个方面综合判断：
1、直客要做；代理要看。
2、付款方式好的做；不好的要看。
3、负面影响小的可以做；影响大的尽量不做。
4、品牌引领力强的要做；弱的要看。
5、短期和超短期的可以做；中长期的要看。
6、非刚需的可以做；刚需的要看。
其次，聚焦三个核心：核心资源、核心成本、核心客户。收缩非核心媒体资源，集中力量做强做精；严控人力、运维等核心成本；稳固基本盘（超级客户），优化客户梯队。
先模仿 再创新
以联盟智库中心、广告策略中心为支撑，构建行业级"技术中台"，通过共建、共享，降低企业创新试错成本，积极赋能企业发展。
先求同 再存异
在行业发展进程中，矛盾与冲突难以避免。凝聚共识、强化团结显得尤为关键。唯有知行合一，方能推动有效行动。为此，亟需构建科学合理的行业规范体系，完善高效、透明的对话协商机制，坚决抵制不计成本的恶性价格竞争、商业诋毁等不良行径，警惕"劣币驱逐良币"的市场乱象发生，严格恪守行业联盟公约，合力营造团结协作、健康有序、和谐共赢的浙江省公交广告产业生态体系。
阳光明媚，春意盎然，为期两天的研讨会顺利落下帷幕。“熬过寒冬的不是孤勇者，而是挽臂成墙的同行人。”面对市场收缩与竞争加剧的双重压力，浙江省公交广告产业联盟将以此次会议为起点，通过数据共联、风险共担、规则共建，依托智库中心的数据赋能、成员间的资源共济，推动行业从“各自为战”转向“生态共赢”。未来，联盟将持续完善协同机制，为浙江公交广告产业的高质量发展注入韧性活力。